印度作為寶光股份出口業(yè)務的傳統(tǒng)市場，2019年上半年真空滅弧室銷售達14000多只，同比增長29.68%，有力的支撐了公司進出口業(yè)務實現(xiàn)“雙過半”。
為加強與客戶之間的溝通和交流，準確把握客戶需求，有的放矢地改進服務質量，6月下旬，寶光股份一行3人對印度市場進行走訪。6月正值印度雨季，溫度高、濕度大，加之飲食習慣差異，走訪人員均出現(xiàn)了不同程度的身體不適，但沒有一人退縮，反而迸發(fā)出更大的激情投入到走訪工作中。在一周時間，走訪人員晝夜兼程，從印度北部的巴羅達、再到艾哈邁德巴德，轉道中部的納西克和孟買，共走訪了8家客戶，白天解答、解決技術質量問題；晚上對白天的工作進行悉心梳理，保證后續(xù)工作的連貫性，真正做到了“要么在路上，要么在現(xiàn)場”的客戶服務理念。
S公司作為印度最大的中壓開關柜生產廠家，其產品在印度的市場占有率高達29.2%，目前客戶36kV項目主要采用寶光股份產品。此次走訪，雙方就12kV真空滅弧室項目進行了深入探討，有望實現(xiàn)歷史性突破，批量后預計年用量可達15000只；J客戶12kV項目和T客戶7.2kV項目亦達成合作共識，目前正在就商務問題進行磋商。本次走訪為寶光股份在印度市場業(yè)務規(guī)模的進一步擴大打下了堅實基礎。
2019年上半年，在中美貿易摩擦形勢嚴峻，國際市場環(huán)境復雜多變的情況下，進出口公司積極圍繞寶光股份“聚焦外部客戶需求，拓展市場空間”的工作主線，根據海外市場特點積極部署，加大客戶走訪力度，深挖客戶潛在項目，主動出擊大力開發(fā)新客戶、新項目，不斷提高寶光品牌在海外市場的影響力，為實現(xiàn)公司年度銷售指標不懈努力。(程曉康 焦慧娟)
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